10 Bài học trên chiếc khăn ăn

10 Bài Học Trên Chiếc Khăn Ăn
HÀNG. Cũng có một số nơi đòi hỏi phải đạt được một
lượng bán lẻ nào đấy rồi mới được giảm giá.
Nếu Bạn muốn hoặc có thể có đòi hỏi phải bán lẻ một
lượng hàng nào đó, song thành công chính chỉ có thể có
được bằng cách tổ chức mạng lưới hoạt động.
Cần phải đạt được sao cho việc bán hàng là kết quả tự
nhiên của tổ chức hoạt động. Nhiều người đã thất bại do tiếp
cận vấn đề theo chiều ngược lại: tổ chức hoạt động chủ yếu
nhằm vào bán hàng. Khi đọc hết “Các bài học trên chiếc
khăn ăn” Bạn sẽ hiểu vì sao hệ thống như vậy không hoạt
động được.
Từ “bán hàng” gây cho nhiều người những ý nghĩ không
thuận. Trong MLM không cần phải bán hàng theo ý nghĩa
truyền thống, nhưng HÀNG CẦN PHẢI VẬN ĐỘNG, bởi
vì nếu thiếu điều đó thì sẽ không ai có tiền cả. Don Failla đã
định nghĩa bán hàng là tiếp cận đến một người lạ nhằm để
bán được một cái gì đấy, và theo định nghĩa như thế thì ở
đây là không cần phải bán.
Ta nhắc lại: Hàng cần phải vận động, nếu khác đi thì
không ai có tiền cả.
MLM còn có một cách gọi khác la “Kinh doanh theo
mạng” (Network marketing). Khi Bạn tạo lập một hoạt động
MLM tức là Bạn tạo ra một mạng lưới để theo đó, Bạn tìm
con đường vận động hàng hóa. Bán lẻ - đó là nền tảng của
Kinh doanh theo mạng.
Trong MLM, hay nói cách khác trong Kinh doanh theo
mạng, việc bán hàng được thực hiện khi các nhân viên giới
Trang
5
10 Bài Học Trên Chiếc Khăn Ăn
thiệu hàng với bạn bè, láng giềng, người thân. Như Bạn
thấy, không ai tiếp cận với người lạ cả.
Để có thể tạo dựng một sự nghiệp lớn và thành công cần
phải có sự cân bằng.
Bạn cần phải đỡ đầu và đào tạo một hệ thống MLM cho
tới khi tạo ra một lớp người mua ổn định từ những bạn bè,
láng giềng, người thân. Đừng có cố bán hàng một cách đơn
độc. Hãy nhớ rằng MLM hay là Kinh doanh theo mạng có
nghĩa là tạo ra một tổ chức trong đó mỗi một thành viên chỉ
cần bán rất ít hàng. Điều đó hiệu quả hơn nhiều so với việc
Bạn cứ cố một mình làm tất cả. Nếu theo dõi Bạn sẽ thấy là
các công ty MLM rất ít quảng cáo. Quảng cáo của họ chủ
yếu là thông qua giao tiếp giữa người này với người kia. Bởi
vì các công ty dành được một lượng tiền lớn để đưa vào sản
xuất nên chất lượng hàng cao hơn nhiều so với hàng bán lẻ
thông thường.
Chắc chắn là Bạn có thể giới thiệu với người bạn của
mình một loại hàng cực tốt giống với loại mà anh ta vẫn
thường sử dụng. Chỉ cần thay thế loại đã sử dụng từ lâu
bằng loại mới mà qua kinh nghiệm của mình Bạn biết chắc
chắn là rất tốt.
Giờ thì Bạn đã rõ là MLM không phải là đi duyệt các căn
hộ để giới thiệu hàng cho những người không quen. Tôi biết
một số công ty MLM đã khẳng định rằng nếu chỉ đơn giản
giới thiệu cho bạn bè về một loại hàng hay dịch vụ thì tức là
Bạn đã làm được động tác “bán” cần thiết. (Còn chúng ta thì
tốt hơn sẽ gọi đó là “giới thiệu” vì thực tế đúng là như vậy).
Trang
6
10 Bài Học Trên Chiếc Khăn Ăn
Còn một điều khác phân biệt giữa MLM với bán hàng
trực tiếp, đó là vấn đề đỡ đầu những người bán hàng (những
nhà doanh nghiệp). Trong bán hàng trực tiếp cũng như trong
một số công ty MLM người ta gọi là tuyển người, song đỡ
đầu và tuyển người không hoàn toàn là giống nhau. Nếu đỡ
đầu ai đó thì thực tế là dạy cho người ta làm được điều
giống như Bạn làm, và cũng tức là dạy cho anh ta cách xây
dựng doanh nghiệp riêng của mình.
Chúng tôi muốn nhấn mạnh là ở đây có sự khác nhau cơ
bản giữa việc đỡ đầu một người với việc chỉ đơn thuần giúp
cho anh ta “bước vào” doanh nghiệp.
Nếu Bạn đỡ đầu ai đó tức là Bạn lãnh trách nhiệm về
mình. Nếu Bạn không lãnh trách nhiệm về mình thì có nghĩa
là Bạn đã làm hại người mà Bạn giúp đỡ để bắt đầu công
việc.
Trong trường hợp này cần phải có mong muốn giúp cho
người cộng sự mới tạo lập doanh nghiệp riêng. Cuốn sách
này sẽ chỉ rõ phải làm gì và làm như thế nào để đạt được
thành công trong việc này.
Trách nhiệm của người đỡ đầu là dạy cho các cộng sự áp
dụng tất cả những gì họ đã được học. Cuốn sách này nhằm
phát huy khả năng của Bạn để nhận trách nhiệm về mình.
Đỡ đầu, đó là hoạt động cho phép doanh nghiệp MLM trở
thành to lớn. Khi tổ chức của Bạn bắt đầu lớn mạnh Bạn sẽ
trở thành nhà doanh nghiệp độc lập và thành đạt. Bạn trở
thành người lãnh đạo của chính mình.
Nếu Bạn làm việc trong một công ty bán hàng trực tiếp
thì là Bạn làm việc vì lợi ích của công ty. Nếu Bạn quyết
Trang
7
10 Bài Học Trên Chiếc Khăn Ăn
định rời khỏi công ty, chuyển sang một chỗ khác, thì cần
phải kết thúc tất cả và bắt đầu lại từ đầu. Khác với điều đó,
trong các công ty MLM thực tế đã cho thấy khi Bạn rời đến
một vùng khác thì Bạn vẫn tiếp tục đỡ đầu mọi người mà
không mất đi những giá trị tạo nên bởi nhóm người của Bạn.
Trong các công ty MLM Bạn có thể làm được nhiều tiền.
Trong một số công ty thì điều này nhanh hơn, còn trong
những công ty khác thì chậm hơn.
Song lợi nhuận phụ thuộc vào tổ chức công việc chứ
không bao giờ phụ thuộc vào lượng bán hàng. Trong một số
công ty việc bán hàng có thể đảm bảo một cuộc sống không
tồi, song vốn liếng thì chỉ có thể tạo nên bằng tổ chức doanh
nghiệp như là mục đích hàng đầu.
Người ta thường bắt đầu doanh nghiệp MLM với hy vọng
làm được 50, 100 hay 200 đô-la một tháng. Sau đó bỗng
nhiên họ hiểu ra rằng nếu làm việc một cách nghiêm túc thì
có thể kiếm được 1000, 2000 đô-la một tháng hoặc nhiều
hơn nữa. Cần nhắc lại rằng không ai có thể kiếm được số
tiền đó chỉ bằng bán hàng, số tiền như vậy chỉ có thể kiếm
được bằng tạo lập doanh nghiệp.
Mục đích thứ nhất của cuốn sách này là phát huy khả
năng tạo lập doanh nghiệp MLM của Bạn, một doanh
nghiệp lớn, phát triển nhanh và thành công. Mục đích thứ
hai là chuẩn bị cho Bạn một tinh thần làm việc cần phải có
đối với MLM. Nếu như có ai đó nghĩ rằng MLM là không
hợp pháp, tổ chức của nó giống với cấu trúc hình tháp thì sẽ
xuất hiện nhiều vấn đề trong việc đỡ đầu.
Trang
8
10 Bài Học Trên Chiếc Khăn Ăn
CẤU TRÚC HÌNH THÁP
Bán cái không tồn tại
Tuyển mộ người và
không hợp lệ
Những giá trị
rất đáng ngờ
Tất cả đều tốt
Vị trí MLM ở trên đỉnh
Trang
9
10 Bài Học Trên Chiếc Khăn Ăn
Nếu Bạn gặp phải khái niệm như thế thì cần phải đưa ra
những bằng cứ chứng tỏ rằng hiểu MLM là cấu trúc hình
tháp là sai. Thí dụ trên hình vẽ đó chỉ rõ. Cấu trúc hình tháp
được thiết lập từ trên xuống dưới và chỉ có lợi cho những
người đứng ở trên, là những người đầu tiên của cấu trúc
hình tháp. Còn trong tam giác MLM mỗi người đều bắt đầu
từ dưới và mỗi người đều có kh năng tạo được doanh nghiệp
lớn hơn nhiều lần so với ngay cả người đỡ đầu của mình.
Ta đã nắm được thông tin chung về MLM, hiểu được sự
khác nhau giữa bán lẻ, bán trực tiếp và MLM. Sau đó Bạn
có thể bắt đầu quá trình đỡ đầu của mình trong doanh
nghiệp MLM.
Như tôi đã nhắc từ trước, trong những năm 90 doanh số
hàng năm của các công ty MLM là hơn một trăm tỉ đô-la.
Đó là một ngành kinh doanh khổng lồ.
Phần lớn mọi người đều không ngờ là MLM lớn như vậy.
Kinh doanh dạng nhiều tầng, với tư cách một hệ thống
thương mại, đã tồn tại hơn 35 năm nay. Đã có những công
ty MLM có doanh số lên tới vài tỉ đô-la một năm.
Chúng tôi biết một công ty trong năm đầu có doanh số 2
triệu đô-la. Trong năm sau danh số lên 15 triệu, năm thứ ba
là 75 triệu. Mục đích mà họ đặt ra cho tới hết năm thứ 5 là -
đạt doanh số của năm là 1 tỉ đô-la.
Những nguyên tắc đề ra trong cuốn sách này tạo ra những
khả năng để đạt mục đích ấy. Và không một ai có thể nói
được rằng đó là một ngành kinh doanh tồi.
MLM là con đường chắc chắn cho những người sáng tạo
cũng như cho những nhà sản xuất muốn tung ra thị trường
Trang
10
10 Bài Học Trên Chiếc Khăn Ăn
sản phẩm mới, nhưng không có hàng triệu đô-la và không
muốn giao hàng để bán nhờ tay người khác.
Trang
11
10 Bài Học Trên Chiếc Khăn Ăn
CHƯƠNG 1
BÀI HỌC TRÊN CHIẾC KHĂN ĂN SỐ 1
“Hai lần hai là bốn”
Hãy luyện bài học này thật kỹ với cộng sự của Bạn cho
tới khi họ nắm được hết các chi tiết của công việc đang
muốn giới thiệu với họ. Bởi vì Bạn muốn rằng suy nghĩ của
họ phải đi đúng hướng ngay từ đầu. Bài học này sẽ tác động
rất mạnh đến họ, làm họ muốn bắt cả chim đang bay, làm họ
nóng lòng muốn xông ngay ra đường phố để đỡ đầu cả thế
giới và làm ra rất nhiều tiền bằng MLM. Bài học này cho
phép ta nhận thấy việc đào tạo người và giúp họ lúc ban đầu
quan trọng như thế nào.
2 3 4 5
x2 x3 x4 x5
4 9 16 25
x2 x3 x4 x5
8 27 64 125
x2 x3 x4 x5
16 81 256 625
Trang
12
10 Bài Học Trên Chiếc Khăn Ăn
_______ _______ _______
_______
30 120 340 780
Chúng ta nói đùa thêm, là nếu ai không biết làm phép
nhân, thì tốt nhất không nên đào tạo anh ta, bởi vì sẽ xuất
hiện nhiều vấn đề khi đỡ đầu một người không có khả năng
về toán học. Khi viết 3x3 chúng ta đọc to: “Bạn đỡ đầu ba
người và dạy cho họ (ở đây ta sử dụng từ “dạy”) để sao cho
cả ba người mỗi người đều có thể dạy cho ba người nữa. . .”
.
Ta chú ý đến sự khác nhau giữa 16 và 81. Hãy hỏi họ
rằng họ có đồng ý sự khác nhau này là lớn không. Bạn hãy
giải thích cho họ rằng trong thực tế sự khác nhau ở đây chỉ
là “1”. Mỗi một người đỡ đầu thêm một người lớn hơn.
Người nghe sẽ phản ứng, tốt nhất là ta cứ tiếp tục. Trong
bảng 4x4 : ở đây mỗi một người đỡ đầu thêm 2 người so với
bảng 2x2. Kết quả là 256 người. Hãy nhấn mạnh : “Sự khác
nhau là rất lớn, song . . .”.
Chắc chắn Bạn sẽ cảm thấy phản ứng của người nghe vì
họ bắt đầu hiểu ra bản chất của vấn đề, và khi Bạn chưa kết
thúc câu thì họ đã nói : “Khác nhau là rất lớn khi mỗi người
đỡ đầu thêm 2 người”. Ta kết thúc bằng bảng 5x5. Bạn chỉ
cần nói : “Tổng số sẽ là 625 người. Một sự khác biệt ghê
gớm”. Sự khác nhau này là thực sự đáng kể trong khi ta chỉ
cần đỡ đầu thêm 3 người nữa.
Trang
13
10 Bài Học Trên Chiếc Khăn Ăn
Đối với phần đông thì tương đối dễ hiểu thế nào là đỡ đầu
thêm 1,2 hay 3 người, mhưng để hình dung ra các con số ở
dòng dưới thì đã khó hiểu hơn (16, 81, 256 hay 625).
Bây giờ Bạn hãy tưởng tượng mình ở trong bảng cuối
cùng, đỡ đầu cho 5 người nghiêm túc. Trên hàng thứ nhất số
“5ằ” thể hiện số người mà Bạn đỡ đầu và là những người
muốn tiến hành doanh nghiệp của mình một cách nghiêm
túc. Cũng có thể là Bạn phải đỡ đầu 10, 15 hay 20 người để
tìm ra 5 người nghiêm túc.
Khi mà Bạn đã hiểu hết cả “10 bài học trên chiếc khăn
ăn”, Bạn sẽ thấy là người của Bạn trở nên “nghiêm túc”
nhanh hơn là những người bắt đầu doanh nghiệp mà lại
không nắm được vấn đề. Cuốn sách này dạy cách đào tạo
sao cho họ nhanh chóng trở thành những người tổ chức
công việc nghiêm túc. Hãy để ý đến cột 5x5, nghĩa là Bạn
đỡ đầu 5 người, mỗi một người trong đó lại đỡ đầu 5 người
tiếp . . . và trong đội của Bạn tổng số đã lên 780 người. Khi
Bạn còn chưa đạt đến điều này thế nào cũng có người hỏi :
“Có ai cần phải bán gì không?”. Nếu Bạn là người tích cực
nhất định Bạn đã nghe thấy câu hỏi như thế. Do vậy cần tiến
hành đến cùng “bài học trên chiếc khăn ăn” này và giải
thích 2x2=4 cho tới 780 nhà doanh nghiệp.
Trong bất kỳ công ty MLM nào, nếu Bạn có 780 người
cộng sự, mà họ cũng chính là người sử dụng, thì đó là một
số lượng đáng kể. (ở đây ta nói đến những người không hoạt
động một cách nghiêm túc mà chỉ là những người mua
hàng). Nếu mỗi người có 10 người mua hàng trong số bạn
bè, người thân quen của mình, thì đã thành 7800 người tiêu
Trang
14

Xem chi tiết: 10 Bài học trên chiếc khăn ăn