Chuyên đề thực tập GVHD: Th.s Nguyễn Thị Hoa
Theo MC CARTHY: Thị trường có thể hiểu là một nhóm khách hàng tiềm
năng với những nhu cầu giống nhau và những người bán đưa ra sản phẩm khác nhau
với cách thức khác nhau để thoả mãn nhu cầu đó. Khái niệm này không những nói lên
được bản chất của thị trường mà còn giúp cho doanh nghiệp xác định được mục tiêu,
phương hướng kinh doanh của mình: Đó là hướng tới khách hàng, mục tiêu tìm mọi
cách thoả mãn nhu cầu của khách hàng để đạt được lợi nhuận tối đa.
Trên cơ sở khái niệm MC Carthy ta có thể đưa ra khái niệm về thị trường xuất
khẩu của doanh nghiệp. Thị trường xuất khẩu được định nghĩa là tập hợp những
khách hàng nước ngoài tiềm năng của doanh nghiệp tức là những khách hàng nước
ngoài đang mua hoặc sẽ mua sản phẩm của doanh nghiệp ấy.
Qua khái niệm này doanh nghiệp không chỉ xác định được mục tiêu của mình
là hướng tới khách hàng với nhu cầu đặc trưng của họ mà còn xác định rõ nhu cầu,
cơ cấu nhu cầu đó mang đặc tính cơ bản của thị trường quốc tế, bị chi phối bởi tập
quán văn hoá, ngôn ngữ lối sống, điều kiện tự nhiên của các nước đó.
Để có thể hiểu rõ hơn về thị trường xuất khẩu hàng hóa ta nghiên cứu các đặc
điểm của nó. Thị trường xuất khẩu hàng hóa có các đặc điểm sau:
- Thị trường xuất khẩu hàng hoá được phân biệt với thị trường trong nước ở
tập khách hàng tiềm năng - khách hàng tiềm năng nước ngoài cũng có quan điểm thị
hiếu, hành vi tiêu dùng rất khác nhau.
- Thị trường xuất khẩu hàng hoá thường có rất nhiều nhà cung ứng bao gồm
cả người cung ứng nội địa và các công ty đa quốc gia, các nhà xuất khẩu… vì vậy
tính chất cạnh tranh trên thị trường xuất khẩu là rất lớn.
- Giá cả hàng hoá trên thị trường xuất khẩu thường được hình thành theo mức
giá quốc tế chung, ít có nhà xuất khẩu nào có thể điều khiển được mức giá thị trường
trừ khi đó là nhà xuất khẩu lớn. Giá cả hàng hoá xuất khẩu thường bao gồm một phần
không nhỏ chi phí vận chuyển, bảo quản đặc biệt đối với những hàng hoá có quãng
đường vận chuyển xa. Giá cả trên thị trường xuất khẩu thường biến động hơn so với
thị trường nội địa xuất.
- Thị trường xuất khẩu thường chịu tác động của nhiều nhân tố như kinh tế,
chính trị, pháp luật, văn hoá… Do vậy mức độ rủi ro trên thị trường quốc tế là rất lớn.
SV: Đỗ Thị Ngần Lớp: Kế hoạch 48A
5
Chuyên đề thực tập GVHD: Th.s Nguyễn Thị Hoa
1.2. Phân loại thị trường xuất khẩu hàng hoá
Một doanh nghiệp xuất nhập khẩu muốn thành công trong kinh doanh trước
hết phải hiểu cặn kẽ về thị trường của mình. Để hiểu rõ về thị trường và có thể chiếm
lĩnh được thì cần phải phân loại chúng. Có rất nhiều cách phân loại thị trường, tuỳ
mục đích kinh doanh khác nhau mà ta có các cách phân loại khác nhau. Một số căn
cứ phân loại thị trường xuất khẩu thường được sử dụng.
1.2.1. Căn cứ theo khả năng tiêu thụ
- Thị trường thực tế: Là thị trường thực tại doanh nghiệp đang tồn tại và chiếm
lĩnh (còn gọi là thị trường hiện tại).
- Thị trường tiềm năng: Là thị trường doanh nghiệp chuẩn bị và có khả năng
chiếm lĩnh trong thời gian tới (còn gọi là thị trường tương lai).
Cách phân chia này giúp cho doanh nghiệp đưa ra được các chiến lược về thị
trường một cách đúng đắn về việc mở rộng thị trường hay xâm nhập thị trường
1.2.2 Căn cứ theo tỉ trọng hàng hoá
- Thị trường chính: là thị trường mà số lượng hàng hoá bán ra chiếm đại đa số
so với tổng khối lượng hàng hoá được đưa ra tiêu thụ của Công ty.
- Thị trường phụ: Là thị trường có khối lượng hàng hoá bán ra rất thấp so với
tổng khối lượng tiêu thụ. Thị trường này có tính chất bổ sung, giới thiệu và quảng cáo
sản phẩm cho Công ty.
Cách phân chia này giúp cho doanh nghiệp đưa ra cách phân phối sản phẩm
hàng hoá một cách hợp lý, có phương cách xúc tiến khuyếch trương sản phẩm phù
hợp với từng thị trường.
1.2.3. Căn cứ vào lượng người mua bán tham gia thị trường
- Thị trường độc quyền: Là thị trường xuất khẩu mà ở đó chỉ có duy nhất một
hãng sản xuất, kinh doanh xuất nhập khẩu tham gia xuất khẩu sản phẩm của mình
sang thị trường đó nên sản phẩm hàng hoá là duy nhất. Từ đó họ có thể kiểm soát
được giá bán, số lượng sản phẩm tiêu thụ và nắm chắc được quy luật cung cầu.
- Thị trường cạnh tranh hoàn hảo: Là thị trường xuất khẩu mà ở đó có nhiều hãng
sản xuất, kinh doanh xuất nhập khẩu tham gia xuất khẩu các sản phẩm hàng hoá của
SV: Đỗ Thị Ngần Lớp: Kế hoạch 48A
6
Chuyên đề thực tập GVHD: Th.s Nguyễn Thị Hoa
mình sang thị trường đó. Trong những hãng sản xuất này không có hãng nào có đủ ưu
thế và quy mô để cung ứng một sản phẩm đủ sức chi phối giá cả trên thị trường.
- Thị trường độc quyền cạnh tranh: Là thị trường mà ở đó vừa có trạng thái
độc quyền, vừa có trạng thái cạnh tranh. Trong trường hợp này bất kỳ một hãng sản
xuất, kinh doanh xuất nhập khẩu nào cũng có thể là độc quyền hoặc là cạnh tranh
trong cùng một loại sản phẩm nhưng về mặt chất lượng và số lượng có khác chút ít.
1.2.4. Căn cứ vào mức độ hạn chế xuất khẩu
- Thị trường có hạn ngạch: là thị trường bị giới hạn về số lượng, chất lượng
hàng hoá xuất khẩu.
- Thị trường không có hạn ngạch: là thị trường không bị giới hạn về số lượng,
chất lượng hàng hoá xuất khẩu.
1.2.5. Căn cứ vào nguồn gốc xuất khẩu
- Thị trường xuất khẩu trực tiếp: là thị trường mà ở đó các doanh nghiệp xuất
nhập khẩu trực tiếp tham gia xuất khẩu vào thị trường không phải qua các khâu trung
gian. Ở thị trường này các doanh nghiệp tự nghiên cứu thị trường, tìm kiếm khách
hàng, thoả thuận giao dịch, ký kết hợp đồng rồi tự khai thác nguồn hàng, sản xuất, giá
cả, chế biến…. và thực hiện hợp đồng. Doanh nghiệp chịu trách nhiệm đảm bảo hợp
đồng bằng tài sản của mình. Hiện nay xu hướng xuất nhập khẩu trực tiếp đang ngày
càng được mở rộng.
- Thị trường xuất khẩu gián tiếp: là thị trường mà tại đó các doanh nghiệp xuất
nhập khẩu phải thông qua khâu trung gian xuất nhập khẩu. Các doanh nghiệp này vì
lý do chủ quan không thể tham gia xuất nhập khẩu trực tiếp, do vậy phải uỷ quyền
cho doanh nghiệp trung gian thường là những doanh nghiệp kinh doanh hàng xuất
nhập khẩu làm dịch vụ xuất khẩu hàng hoá cho mình và phải trả một khoản thù lao
gọi là phí uỷ thác.
2. Nội dung phát triển thị trường xuất khẩu hàng hoá
Phát triển thị trường xuất khẩu hàng hoá là hoạt động mà ở đó các cách thức và
biện pháp của doanh nghiệp đưa ra nhằm hướng tới thị trường và khách hàng nước
ngoài. Các cách thức và biện pháp đó nhằm mục đích mở rộng quy mô thị trường, tăng
thêm lợi nhuận và nâng cao uy tín của doanh nghiệp ở thị trường nước ngoài.
2.1. Các hình thức phát triển thị trường xuất khẩu
SV: Đỗ Thị Ngần Lớp: Kế hoạch 48A
7
Chuyên đề thực tập GVHD: Th.s Nguyễn Thị Hoa
2.1.1. Hình thức phát triển thị trường theo chiều rộng
Phát triển thị trường theo chiều rộng là hình thức doanh nghiệp cố gắng mở
rộng thị trường theo phạm vi địa lý, tăng quy mô sản xuất và kinh doanh, mở rộng
chủng loại sản phẩm xuất khẩu, tăng số lượng khách hàng, hay nói cách khác đây là
hình thức phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm về mặt lượng. Phương thức này
được doanh nghiệp sử dụng trong các trường hợp:
+ Thị trường sản phẩm hiện tại của doanh nghiệp đang có xu hướng bão hoà
+ Doanh nghiệp không có khả năng cạnh tranh được trên thị trường hiện tại
+ Doanh nghiệp có đủ điều kiện năng lực để mở rộng thêm thị trường mới để
tăng doanh thu lợi nhuận hoặc không có khả năng tăng thêm thị phần của mình trên
thị trường đang kinh doanh.
Phát triển thị trường xuất khẩu hàng hóa theo chiều rộng là một hướng đi đúng
đắn để doanh nghiệp tăng thêm thị phần sản phẩm của mình trên thị trường quốc tế
góp phần nâng cao doanh thu, lợi nhuận doanh nghiệp.
Phát triển thị trường theo chiều rộng có thể hiểu theo ba cách:
Theo tiêu thức địa lý: Phát triển thị trường theo chiều rộng chính là tăng
cường sự hiện diện của doanh nghiệp tại địa bàn mới bằng các sản phẩm hiện tại tức
là doanh nghiệp mang sản phẩm sang tiêu thụ tại các vùng mới để thu hút thêm khách
hàng, tăng doanh số bán sản phẩm. Tuy nhiên để đảm bảo thành công cho công tác
phát triển thị trường lúc này, doanh nghiệp cần phải nghiên cứu thị trường, xác định
điều kiện thị trường, đặc điểm khách hàng và nhu cầu khách hàng tại địa bàn mới để
đưa ra các chiến lược tiếp cận thị trường phù hợp.
Theo tiêu thức sản phẩm: Phát triển thị trường theo chiều rộng tức là doanh
nghiệp đem bán những sản phẩm mới vào thị trường hiện tại (thực chất là phát triển sản
phẩm) doanh nghiệp. Luôn đưa ra những sản phẩm mới có tính năng phù hợp với người
tiêu dùng hơn, khiến họ có mong muốn tiếp tục tiêu dùng sản phẩm của doanh nghiệp.
Thường áp dụng chính sách đa dạng hoá sản phẩm theo yêu cầu của khách hàng.
Theo tiêu thức khách hàng: Phát triển thị trường theo chiều rộng tức là
doanh nghiệp kích thích, khuyến khích các nhóm khách hàng mới tiêu thụ sản phẩm
của doanh nghiệp, có thể là khách hàng của đối thủ cạnh tranh, có thể là khách hàng
không tiêu dùng tuyệt đối (khách hàng tiềm năng của doanh nghiệp). Muốn thực hiện
SV: Đỗ Thị Ngần Lớp: Kế hoạch 48A
8
Chuyên đề thực tập GVHD: Th.s Nguyễn Thị Hoa
được điều đó doanh nghiệp cần hiểu được rõ nhu cầu của khách hàng, điểm mạnh
điểm yếu của đối thủ cạnh tranh để có những hoạt động hợp lý trong việc giành
khách hàng của thị trường.
2.1.2. Phát triển thị trường theo chiều sâu
Phát triển thị trường theo chiều sâu chính là sự nâng cao chất lượng hiệu quả
của thị trường. Chất lượng hiệu quả của thị trường có thể được đánh giá qua một số
chỉ tiêu như uy tín của sản phẩm và doanh nghiệp, chỉ tiêu tăng doanh thu, lợi nhuận,
tỷ suất lợi nhuận, sự thoả mãn, sự trung thành của khách hàng với sản phẩm xuất
khẩu. Hướng phát triển này thường chịu ảnh hưởng bởi sự cạnh tranh, rào cản về sức
mua, địa lý do vậy doanh nghiệp phải nghiên cứu kỹ về thị trường, qui mô, cơ cấu
mặt hàng và sự cạnh tranh, tiềm lực của doanh nghiệp để đảm bảo cho sự thành công
của hoạt động phát triển thị trường. Phát triển thị trường theo chiều sâu thường được
doanh nghiệp sử dụng khi:
+ Thị trường hiện tại lớn và ổn định có xu hướng điều kiện môi trường tốt cho
sản phẩm của doanh nghiệp.
+ Doanh nghiệp có khả năng và điều kiện cạnh tranh tại thị trường này.
+ Sản phẩm doanh nghiệp có uy tín trên thị trường và đang được ưa chuộng.
Phát triển thị trường theo chiều sâu cũng được hiểu theo ba cách:
- Theo tiêu thức địa lý: Phát triển thị trường theo chiều sâu tức là doanh
nghiệp cố gắng bán thêm hàng hoá vào địa bàn vốn là thị trường của doanh nghiệp.
Doanh nghiệp sử dụng các công cụ marketting, chiêu dụ khách hàng, đánh bật đối thủ
cạnh tranh và có thể tiến tới độc chiếm thị trường.
- Theo tiêu thức khách hàng: Phát triển thị trường theo chiều sâu là việc doanh
nghiệp nỗ lực bán thêm sản phẩm của mình vào nhóm khách hàng của doanh nghiệp.
Bằng cách phục vụ của mình, doanh nghiệp biến nhóm khách hàng đó trở thành
khách hàng trung thành của mình.
- Theo tiêu thức sản phẩm: phát triển thị trường có nghĩa là doanh nghiệp tăng
cường bán một loại sản phẩm với mức cao nhất có thể trên thị trường doanh nghiệp.
Để làm tốt công việc này doanh nghiệp phải xác định được ngành hàng, lĩnh vực mà
mình có lợi thế nhất để đầu tư mạnh cho sản xuất kinh doanh vào ngành đó, tạo được
thế độc quyền cho mình.
SV: Đỗ Thị Ngần Lớp: Kế hoạch 48A
9
Chuyên đề thực tập GVHD: Th.s Nguyễn Thị Hoa
2.1.3. Kết hợp phát triển thị trường theo cả chiều rộng và chiều sâu
Khi doanh nghiệp đã có vị trí vững chắc trên thị trường và có điều kiện
tiềm năng về vốn, cơ sở vật chất và năng lực quản lý có thể phát triển theo
hướng kết hợp phát triển thị trường theo cả chiều rộng và chiều sâu để mở rộng
quy mô kinh doanh với hiệu quả cao.
2.2. Quy trình phát triển thị trường xuất khẩu
2.2.1. Nghiên cứu thị trường xuất khẩu
Nghiên cứu thị trường xuất khẩu là xuất phát điểm để định ra các chiến lược
kinh doanh của doanh nghiệp xuất nhập khẩu, từ chiến lược đã xác định doanh
nghiệp tiến hành lập và thực hiện các kế hoạch kinh doanh, chính sách thị trường. Bất
kỳ một doanh nghiệp thương mại đều phải tiến hành nghiên cứu thị trường, Nghiên
cứu thị trường là cần thiết, đầu tiên đối với mỗi doanh nghiệp bắt đầu kinh doanh vì
thị trường không phải là bất biến mà thị trường luôn biến động, đầy biến đổi và thay
đổi không ngừng. Do đó nghiên cứu thị trường là việc làm thường xuyên của doanh
nghiệp. Mục đích công tác này là nghiên cứu xác định khả năng bán một loại mặt
hàng hoặc nhóm mặt hàng nào đó trên địa bàn quốc tế, trên cơ sở đó nâng cao khả
năng cung ứng để thoả mãn nhu cầu của khách hàng. Để tạo thuận lợi cho hoạt động
phát triển thị trường thì hoạt động trên cần được doanh nghiệp thực hiện cẩn thận,
chính xác, mang tính thống nhất và đồng bộ.
Trước khi thực hiện phát triển thị trường xuất khẩu ở một khu vực nhất định
thì công tác nghiên cứu thị trường cần phải được triển khai đầu tiên và luôn đi trước
một bước. Thực hiện bước này tốt sẽ giúp doanh nghiệp thuận lợi trong việc lựa chọn
thị trường, mặt hàng, số lượng xuất khẩu cho phù hợp với từng thị trường
Đối với một doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩu thì công tác nghiên cứu
thị trường càng có vai trò quan trọng đối với doanh nghiệp. Hoạt động nghiên cứu thị
trường của doanh nghiệp được thể hiện dưới các góc độ:
- Tổ chức nghiên cứu thị trường trên nhiều thị trường khác nhau: thực hiện
được bước này ta sẽ biết được thị trường nào có triển vọng nhất để từ đó lựa chọn thị
trường có tiềm năng, đẩy mạnh hoạt động phát triển xuất khẩu tại thị trường đó.
SV: Đỗ Thị Ngần Lớp: Kế hoạch 48A
10
Chuyên đề thực tập GVHD: Th.s Nguyễn Thị Hoa
- Nghiên cứu dung lượng thị trường xuất khẩu: Tiến hành nghiên cứu tổng
cung, tổng cầu hiện tại về các sản phẩm hàng hóa tại từng thị trường nhằm xác định
xem dung lượng thị trường lớn hay nhỏ, để đề ra phương án tiếp theo.
- Nghiên cứu hàng hóa cả về định tính và định lượng để câu trả lời có nên
xuất khẩu hay không, có đạt hiệu quả hay không.
- Nghiên cứu giá cả các mặt hàng trên thị trường xuất khẩu: phải tìm được
chênh lệch giá (trên thị trường bán) và giá mua. Có thể ước tính chi phí vận chuyển
và nộp thuế để xác định thị trường mua hàng và quyết định khối lượng hàng cần đặt,
hàng cần thu mua. Nghiên cứu chính sách của Chính phủ về các loại hàng được phép
xuất khẩu, hạn ngạch của từng mặt hàng xuất khẩu ở các thị trường, nghiên cứu các
chính sách về thuế, các loại cước vận tải, lãi suất tiền vay để xác định giá cả thị
trường. Căn cứ vào mục tiêu kinh doanh, chính sách giá cả của doanh nghiệp để xác
định giá mua, giá bán cho phù hợp.
- Nghiên cứu các đối thủ cạnh tranh: nghiên cứu số lượng, thế mạnh của từng
đối thủ, số lượng đối thủ càng đông thì mức độ cạnh tranh càng gay gắt. Đồng thời
cũng phải tiến hành nghiên cứu số lượng, giá cả mẫu mã các mặt hàng mà đối thủ
cạnh tranh đang xuất khẩu tại các thị trường nghiên cứu.
- Nghiên cứu các yếu tố khác như chính trị, pháp luật, văn hóa, tín
ngưỡng, tôn giáo…
2.2.2. Xác định hình thức phát triển thị trường xuất khẩu
Như đã nêu ở phần trên, một doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩu có
thể lựa chọn hình thức phát triển thị trường xuất khẩu theo chiều rộng, phát
triển thị trường xuất khẩu theo chiều sâu hoặc kết hợp cả hai hình thức.
2.2.3. Xác định các chiến lược và kế hoạch phát triển thị trường xuất khẩu
- Xây dựng chiến lược phát triển thị trường xuất khẩu: bao gồm
+ Xác định mục tiêu phát triển thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp
+ Phân tích các yếu tố của thị trường xuất khẩu (văn hoá – kinh tế - xã
hội – phong tục - tập quán)
+ Phân tích điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội, thách thức của doanh nghiệp
+ Xây dựng chiến lược phát triển thị trường tổng quát.
SV: Đỗ Thị Ngần Lớp: Kế hoạch 48A
11
Chuyên đề thực tập GVHD: Th.s Nguyễn Thị Hoa
- Xây dựng kế hoạch phát triển thị trường: Các kế hoạch phát triển thị trường phải
được tiến hành xây dựng thường xuyên, cụ thể và phù hợp với chiến lược phát triển thị
trường xuất khẩu của doanh nghiệp. Kế hoạch xây dựng bao gồm kế hoạch về vốn đầu tư
kinh doanh vào thị trường, kế hoạch lưu chuyển hàng hóa, kế hoạch marketing…
2.2.4. Tổ chức nghiệp vụ phát triển thị trường xuất khẩu
Hoạt động này bao gồm
+ Tổ chức nghiên cứu các đặc trưng của thị trường xuất khẩu.
+ Điều chỉnh các biện pháp phát triển thị trường
+ Đánh giá hoạt động phát triển thị trường xuất khẩu.
2.3. Các phương thức thâm nhập để phát triển thị trường xuất khẩu hàng hoá
Sau khi đã lựa chọn được thị trường mục tiêu của mình và xây dựng được
chiến lược, doanh nghiệp cần lựa chọn phương thức tốt nhất để thâm nhập vào các thị
trường đó. Các phương thức doanh nghiệp có thể sử dụng là:
2.3.1. Hình thức thâm nhập thị trường thông qua xuất khẩu
Thâm nhập thị trường xuất khẩu có thể tiến hành thông qua ba hình thức sau:
Thứ nhất, hình thức xuất khẩu trực tiếp.
Đây là một hình thức kinh doanh mà trong đó người mua và người bán tiến
hành trao đổi trực tiếp với nhau, có thể thông qua các phương tiện giao tiếp hiện đại
như điện thoại, thư tín, fax, e-mail (thư điện tử)…để thoả thuận với nhau về các điều
khoản của hợp đồng.
Thông qua xuất khẩu trực tiếp, các doanh nghiệp có thể thu được lợi nhuận
cao hơn do giảm được các chi phí trung gian, việc xuất khẩu diễn ra nhanh chóng và
mang lại hiệu quả cao hơn. Hơn thế các doanh nghiệp còn có thể khắc phục được
những thiếu sót và có điều kiện để chủ động thâm nhập vào thị trường thế giới. Tuy
nhiên, để tham gia hình thức xuất khẩu này đòi hỏi các doanh nghiệp phải có đội ngũ
cán bộ chuyên nghiệp, kỹ năng giao tiếp tốt, được đào tạo một cách bài bản, nắm
vững và tinh thông những nghiệp vụ về thị trường ngoại thương, tâm huyết với nghề,
có kinh nghiệm và phẩm chất tốt.
Thứ hai, hình thức xuất khẩu uỷ thác.
SV: Đỗ Thị Ngần Lớp: Kế hoạch 48A
12
Chuyên đề thực tập GVHD: Th.s Nguyễn Thị Hoa
Đây là hoạt động xuất khẩu diễn ra giữa một doanh nghiệp có nhu cầu xuất
khẩu một loại hàng hoá nào đó nhưng không có điều kiện tham gia quan hệ xuất khẩu
trực tiếp, do đó họ phải tiến hành hoạt động uỷ thác cho một tổ chức trung gian có
khả năng tham gia xuất khẩu trực tiếp hàng hoá đó để tiến hành giao dịch mua bán
với bên tham gia nhập khẩu. Tổ chức trung gian nhận uỷ thác sẽ tiến hành xuất khẩu
hàng hoá với danh nghĩa của mình nhưng moị chi phí đều do bên uỷ thác thanh toán
và họ còn nhận được một khoản tiền gọi là phí uỷ thác.
Xuất khẩu hàng hoá thông qua hình thức này các doanh nghiệp sản xuất hàng
xuất khẩu không phải tổ chức một bộ máy phục vụ cho công tác xuất khẩu nên giảm
được chi phí, đồng thời cũng giúp doanh nghiệp giảm được những rủi ro lớn trong
kinh doanh xuất nhập khẩu. Hình thức xuất khẩu này rất phù hợp với những doanh
nghiệp đang gia nhập thị trường mới hay đang tung ra những sản phẩm mới có tính
chất thử nghiệm. Bên cạnh đó hình thức xuất khẩu này cũng có một số bất lợi như:
làm cho danh nghiệp bị mất quan hệ trực tiếp với thị trường, bị phụ thuộc vào trung
gian, bị tách rời với thị trường nên hệ thống thông tin phản hồi từ khách hàng và thị
trường thường không chính xác và kịp thời, ngoài ra các doanh nghiệp xuất khẩu còn
bị mất một khoản phí uỷ thác.
Thứ ba, hình thức tái xuất khẩu (tạm nhập, tái xuất).
Theo hình thức này, các hàng hoá xuất khẩu không được sản xuất ở trong
nước mà do các doanh nghiệp nhập khẩu vào nước mình rồi lại đem xuất khẩu sang
nước khác để hưởng chênh lệch giá.
Tham gia hình thức xuất khẩu này sẽ giúp các doanh nghiệp vẫn đáp ứng được
các đơn hàng xuất khẩu mà không phải thay đổi công nghệ sản xuất nên tiết kiệm
được chi phí. Tuy nhiên để tham gia hình thức xuất khẩu này đòi hỏi các doanh
nghiệp phải vô cùng nhạy bén và nắm vững các kiến thức về thị trường.
2.3.2. Hình thức thâm nhập qua hợp đồng
Đây là hình thức thâm nhập thị trường nước ngoài có nhiều ưu điểm. Trước
những rào cản thương mại của các quốc gia trên thế giới, các doanh nghiệp gặp phải
rất nhiều khó khăn trong hoạt động mở rộng, phát triển thị trường của mình. Việc sử
dụng hình thức thâm nhập thông qua hợp đồng giúp doanh nghiệp vượt qua được
những rào cản đó. Hơn nữa có những thứ hàng hoá không thể mua bán thông thường
được vì đó là những hàng hoá vô hình như: bí quyết công nghệ, nhãn hiệu, kinh
SV: Đỗ Thị Ngần Lớp: Kế hoạch 48A
13
Chuyên đề thực tập GVHD: Th.s Nguyễn Thị Hoa
nghiệm quản lý… khiến doanh nghiệp không thể sử dụng hình thức thâm nhập thị
trường thông qua xuất khẩu được. Do đó các nhà kinh doanh đã lựa chọn hình thức
thâm nhập thông qua hợp đồng.
Hình thức thâm nhập qua hợp đồng có các loại sau: hợp đồng sử dụng giấy
phép, hợp đồng kinh tiêu, hợp đồng quản lý, dự án chìa khoá trao tay.
2.3.3. Hình thức thâm nhập thông qua đầu tư
Đây là hình thức thâm nhập đòi hỏi DN phải trực tiếp đầu tư vào xây
dựng nhà máy hoặc cung cấp thiết bị tại một nước và tiếp tục tham gia vào quá
trình vận hành chúng. Thâm nhập thông qua hình thức này đòi hỏi mức độ cam
kết của doanh nghiệp phải cao hơn. Ba hình thức phổ biến nhất của thâm nhập
thông qua đầu tư là chi nhánh sở hữu toàn bộ, liên doanh và liên minh chiến
lược.
3. Các nhân tố ảnh hưởng đến sự phát triển thị trường xuất khẩu hàng hoá
Hoạt động phát triển thị trường là một trong các hoạt động kinh doanh của doanh
nghiệp, hoạt động này chịu tác động của cả yếu tố bên trong và các yếu tố bên ngoài, yếu
tố chủ quan và yếu tố khách quan. Để thực hiện hoạt động phát triển thị trường được hiệu
quả tất yếu doanh nghiệp phải xem xét đánh giá các yếu tố ảnh hưởng đó.
3.1. Các yếu tố bên ngoài doanh nghiệp
3.1.1. Chính trị pháp luật
Đối với mỗi nước khác nhau thì chế độ chính trị, luật pháp, và tình trạng kinh tế
là khác nhau, yêú tố này ảnh hưởng rất lớn đến hoạt động kinh doanh của doanh
nghiệp xuất nhập khẩu, ảnh hưởng cả đầu vào và đầu ra của doanh nghiệp. Đầu vào đó
là môi trường trong nước. Các yếu tố này ảnh hưởng đến hình thức kinh doanh, sản
phẩm kinh doanh (chính phủ cho phép hay không cho phép xuất khẩu), nguồn hàng và
các yếu tố thuộc nguồn lực kinh doanh của doanh nghiệp. Ở thị trường xuất khẩu thì
các yếu tố này ảnh hưởng đến điều kiện tiêu thụ hàng hoá, chi phối đến chi phí tiêu thụ
hàng. Chẳng hạn như mức thuế nhập khẩu, hạn ngạch nhập khẩu đối với các mặt
hàng nhập khẩu vào trong nước. Bên cạnh đó tình hình ổn định kinh tế chính trị cũng
góp phần lớn vào hoạt động phát triển thị trường của doanh nghiệp nó đảm bảo sự an
toàn cho doanh nghiệp và ảnh hưởng đến sức mua của khách hàng.
SV: Đỗ Thị Ngần Lớp: Kế hoạch 48A
14
Không có nhận xét nào:
Đăng nhận xét